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豫川书院 >  钢海沉浮 >   第191章 决策

眼看时间接近月末,荣伟实业这边五百万已经凑齐,陈树要了张强的账号全部给他打了过去,剩下的款全部都是自有资金了。尽管这里面有一百万归属王紫兰,按着最初的约定,最起码三年之内这笔款是不能退的,更何况现在连个知情人都没有,所以更不可能退了。

还完张强的款之后,账户上趴着的款不足十万,其他的资金全都变成了现货库存。下班后陈树再次来到货场,第一次对自己的业绩感到自豪。

虽然现货库存已经不大,仅仅还有一千吨,但这都是自己的钱了,也是这两个多月辛苦所得。除了赵小利和李明,其他几个人已经走了,陈树也没有多说,招呼两人一块儿去吃饭。

距离上次聚餐已经差不多一个月了,没想到时间过的这么快,不过想想这一个月做出的成绩,陈树还是感觉非常欣慰。要说没有压力是假的,毕竟公司运作的钱张强占了大头,真要是垮了拿什么去还?

现在终于没有了这方面的压力,真正切切的感到了轻松,赵小利和李明都看到了陈树脸上的笑容,心情看起来颇为不错,只是不知道来自哪方面。

“你们两个跟我已经快两个半月了,感觉怎么样?”陈树问道。

“挺好的,大哥这么信任我们两个,要是再不当回事,就太对不起大哥了。”李明这从竟然先回答了陈树的话,让陈树还觉得略有意外。

“呀,这次李明先说话了,看来这个月业绩不错吧?”陈树略带调侃的说道。

“还差不多,这个月卖了差不多五千吨吧,还从来没有卖过这么多货,或许跟库存全也有关系吧!跟赵小利比起来差的有点多了,他一个人就卖了六千多吨,这个月又要上万了。”说话的语气酸酸的,不过的确羡慕的成份更多。

“李明你没有开过上万的工资?”陈树问道。

“从来没有,要不说羡慕赵哥呢!”眼神不由自主的瞅向赵小利,不过赵小利却非常淡定。

“如果你跟客户谈的时候,不要过于追求客户拉多少货,而是跟他把市场分析到位,绝对要比现在发货多。陈哥每次跟咱们说的时候,你好好听听陈哥对市场的判断,在咱们开平这个小圈子里面,陈哥把握市场已经数的上了。”

“你要是每次市场判断都对,他们也乐意听你的意见或者建议。今天就是陈哥不招呼咱们两个,我也准备打电话问问后面市场怎么看了。刚好今天陈哥招呼咱们两个,吃饭的时候好好听陈哥说说。”赵小利说道。

“别光听我说,你们要学会自己判断市场,这样你们才能够走的更远。你们现在依靠我看市场没有错,但你们两个想过没有,如果真有一天咱们公司做大了,我不再管理这方面了,你们就没有自己的主意了?”陈树问的很直接,的确也问的是关键点。

车在饭店门口停好,三个人没有去定什么单间,直接在大厅的角落里找了一个位置,点了四个菜,同时要了六瓶啤酒,一边吃一边喝,顺便慢慢聊市场和公司情况。

“他们四个怎么样?现在能上手了么?到现在差不多该一个多月了吧?”陈树问道。

“姚宁和李飞是肯定没有问题,他们两个本上就有卖货经验,我估计这个月两人都得开七千到八千吧。”

“至于那两个大学生,进步速度真快。这上过大学是不一样,听我们打完电话,然后再分析市场忽悠客户,绝对说的头头是道,不知道的没准真把他们两个当老业务了。虽然跟他们两个挂着实习期的牌子,但工资绝对要开的多很多。”

“陈哥给他们的几个客户,现在维护的都不错。我觉得两个人最好的地方就是虚心学习,没有因为自己是大学生就高人一等的傲气。这样我们四个也愿意帮他们,进步的确是有目共睹。”两个人交叉着说了一下两人的情况,结果还是比较满意的。

“接下来咱们的日子可能就不太好过了,你们几个都要有个心理准备,回去之后把我的想法给他们传达一下。我也没有详细的总结记录,咱们就说道哪算哪。”

“首先是咱们公司自身情况,毕竟咱们公司是新成立的,资金方面又刚刚抽走了一大笔,以后的日子可能要紧吧点了;同时咱们现在赢得起输不起,否则咱们恐怕就很难翻身了。”

“接下来的日子可能要才用保守的经营策略了,当然这也是我对市场判断的一个方面。除了开完两会价格出现了一次大幅下挫之外,几乎价格都是一路走高,甚至宏观调控的效果都没有表现出来。”

“我觉得随着进入销售淡季,国家宏观调控的效果会集中显现出来,而且形势会急转直下。这个时间点很难把握,我也不太确定这个爆发的时间点会在什么时候。按着我的初步估计,应该在下个月的下旬就会爆发。”

“既然咱们冒不起这个险,从下个月进入中旬就开始最大限度削减库存,争取将库存降到最低点,甚至没有库存才好。这一点务必给他们四个解释清楚,不要因为没有库存闹情绪。”陈树继续解释。

“我也知道没有库存业务不好做,但为了公司长远发展,也为了将来能够博取更大的空间,只能忍一时之痛。我正在和银行沟通,如果成功的话,会在年底贷下一笔款来。到时候会将咱们的资金以及贷款,全部都用作增加库存。”

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