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豫川书院 >  钢海沉浮 >   第151章 困难

盛夏的唐山爆炒小龙虾特别火爆,无论是超蛤还是小龙虾,都离不开啤酒,这也是唐山人的最爱。

陈树和陈世荣两人守着一张小桌,上面摆着炒好的小龙虾和蛤,不过已经被两人吃了一半多,还有一盘煮花生和毛豆,最不少就是桌子旁边放着的十来个空啤酒瓶。两个人谁也不劝谁,就这样对着喝对着吃,就是现在看到的战绩。

“你到底想过出来没有?市场把握这么准,公司又不肯给你开高薪,就是再高能高得过开公司自己挣的多?赶紧出来算了,到我那咱们合伙干,不是让你给我打工。”陈世荣说道。

“过一段时间再说吧,现在我还没有这想法,等时机成熟了,或者我有出去的心思了,第一个找你还不行?”陈树有些无奈的说道。

“我有个想法所以才找你的,我知道你们分红了,而且数额不小,当然是对于你们这些打工的来说,我没有看不起的意思。”

“我想你可以尝试招聘两个人到我们公司上班,最好是成手的业务。你拉库存放到我公司大院,反正新建的库房富裕很多地方。你给你的人开工资做销售,自己记自己的帐,如果需要我也可以让我的财务代劳。”

“每一笔销售单子都让他们给你汇报,含税需要走账的,可以通过我的公司账户,这样你可以把你的业务慢慢拓展起来。如果真打算出来自己干了,可以直接上手,比自己一抹黑的摸索强多了吧!”陈世荣继续鼓动说道。

“你的想法很好,不过我可不想给你添那么多麻烦,如果我真想出去独立操作,我第一个找陈哥帮忙,这还不行么?还是要谢谢陈哥,干一个!”说完陈树由端起杯子一口干掉了,陈世荣也喝了不少了,不明白此时陈树究竟是什么想法,也跟着端起杯子一口闷掉。

两人因为喝的有点大了,谁也没有把握安全的开回去,陈树将刘建给揪了出来,陈世荣则是把公司值班的业务给招了过来,目的自然是送陈树和陈世荣回家和回公司。

若非陈世荣提起,陈树还真不敢尝试,如今已经被陈世荣提了起来,自然要考虑一下可行性。但陈树考虑的不是和去陈世荣的大院,而是祝海涛货站旁边的院子。

陈树去祝海涛那里次数不少,记得非常清楚旁边有个占地只有十来亩的院子,同时院里还有一台起重十吨的天车。虽然不知道放置了多长时间,至少现在是还没有租出去。

虽然这事还得麻烦祝海涛,不过这样自己盯着也方便,至少也不会受到外人的监督和干预,尤其是其它同行,难免有心人问及里面的事情。如果祝海涛出面,相信绝对不会有人怀疑,更何况做货运的参与进来的大有人在。

到公司宿舍已经晚上将近十点了,已经不是谈事情的时候,更何况自己喝了那么多的酒,还是早点休息为妙,所有的事情只能明天再说了。

第二天陈树照常上班,同时开始统计这二十天所有人销售完成情况,至于从厂子直接发货的数量,业务员都直接将销售单复印自己留底,原件都送给了办公室,由办公室负责工资核算。

每天陈树都将公司定的价格表送到办公室,而办公室每天都会将所有业务的销售提成算出来,同时对那些超过价格表的部分单独统计。陈树只做销售吨位上的统计,为的就是了解掌握每一个业务的销售情况。

陈树三五天统计一次,有时候一周或者十天统计一次,上次统计数还是十五号的时候,现在又过去五天了,也确实有统计的必要了。

按着陈树统计的数,如果后面的十天销售比较稳定的情况下,最多有一人不能完成八百吨的销售任务。这让陈树感到很欣慰,这些人的进步他可是看在眼里,虽然自己功不可没,但最关键的还是靠业务员自身。

陈树考虑一下,还是把统计表打印了出来,然后拿着表去二楼找王紫兰,把这个月前二十天的销售情况做了一个简单的汇报。按这个趋势发展,这些人的工资自然就超过了厂子里的业务,让王紫兰心里有了别的想法。

“如果这样下去,是不是这些人的工资将会超过厂子里的业务?”王紫兰问道。

“会,但咱们的工资水平是商贸里面偏低的,也就是因为这些人对商贸提成制度不太了解,再加上他们都是公司培养的,所以现在还没有问题,将来恐怕还要提高。”陈树如实的说道。

“有没有考虑过厂子里业务的看法?会不会心存芥蒂?都想来商贸上班?”王紫兰问道。

“这个不用担心,如果商贸的业务那么好做,就不会有那么多的厂子的业务出来又回去了。还有一点是我们必须提到的,厂家的业务基本上带不走客户,除非他跳到另外一个厂子。”

“商贸的业务是可以把客户带走的,无论他到哪个商贸,只要有货源就能够继续经营自己的客户资源,不存在对公司的依赖性。同时公司也不要去掌握这些业务员的客户,那样可能最终会害人害己。”陈树知道这些做领导的想法,所以不等她开口就全部说了出来。

“行吧,我知道了,到时候如果真要是和别的商贸有差距,咱们再做改善。”王紫兰说道。

“中午我有点事出去一趟,有个做钢材朋友招呼吃点饭,不喝酒!”陈树说道。

“去吧,路上开车注意安全!”王紫兰说完就再没有抬头,继续看手里的东西,陈树退了出来,并将门轻轻的关上。

午饭陈树没有吃,而是给祝海涛打电话让他在货站等自己,有事情找他。到货站的时候特别留意了一下旁边的院子,到现在依然没有租出去,让陈树有了租下来的想法。

“今天怎么大中午跑出来了?肯定是有事。”祝海涛开门见山的问道。

“还真是有事,所以就第一时间跑你这里来了。你货站后面这个大院,一年租金多少钱,得多少万?”陈树问道。

“十二万,原来十万,后来看到我挣钱,就给我涨价了。不过现在已经不用担心了,我已经花钱买下来了,差不多花了我八十万,一次付清的。怎么?你想租个地方?”祝海涛问道。

“不瞒大哥说,公司现在分红了,再加上公司的奖金,现在手上还有二十多万块钱,我打算招两个业务做点库存开始卖货,要是十来万的租金,恐怕本钱有点高了。”陈树略有发愁的说道。

先不说挣钱不挣钱,光是租金这一块儿确实投资有点大了,毕竟自己现在可以操作的资金就没有多少。

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