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许宣见二人茫然不解,笑道:“既然配方早晚会泄露出去,倒不如先公之于众,我看今日来的都是些巨商大贾,我们大可让他们帮着我们一同赚钱,”

“噢!汉文仔细说说。”方世杰这时也来了兴趣,用力搓了搓脸,强打精神凑了过来。

许宣慢悠悠道:“如今我大宋16路,36府,125州,38军,2监,共有大小县城700多个,这还不包括西南300多个羁縻州、县、洞,如此广大疆域,若要满足需求,我们要将作坊规模扩大到何种地步?”

顿了顿,待二人消化一番,又继续说:“况且,如今虽然水运、陆运都还算发达,但真要将货物送到距离钱塘县数千里之外的地方,又要多耗费多少银两?”

方世杰原本就是商贾之家出身,这几个月打理之江日化,对货物运输尤为敏感,忙道:“汉文言之有理,那你的意思是?”

许宣道:“既然我们手中有配方,如今“之江”“袭人”的名号又已经被百姓接受,那就不妨换个经营模式,将天下16路分给16家大商贾,我们提供配方,授权他们使用‘之江’、‘袭人’的名头,但要不定时派人前去抽查,严格要求商品质量。而他们拿到我们配方时,就需支付我们一笔银两,先作价5000两白银,姑且称之为‘代理费’吧,如此反手之间我们就有了8万两银子,之后他们便是我们的‘路代商’,每年货物盈利我们也要抽两成红利。你们看如何?”

方世杰听得双目发亮,琢磨半晌后才道:“如此确实是个好办法,只是……他们会答应吗?若瞒报销售情况又该如何?”

张苒也道:“对啊,若将配方交予他们,收了拿笔‘路代费’之后,他们来一个李代桃僵,我们岂不是肉包子打狗有去无回了?”

许宣笑道:“钱是赚不完的,不要总想着一网打尽,我们现在是要构建的是一个模式,而不是只让大家赚一笔快钱。”

他沾了一点杯中残酒,画了一个树状图,在桌上比划道:“你们瞧,我们就好比是树干,这16路路代商就是最粗的树干,其他还有各府、州、县,我们要的就是编织一张网,一张大家一同盈利的网,路代商之下,可由路代自行安置府代商,府代商再安置县代商,如此一来,一个路代商若是还想再收取府代商费用,抽取两成红利,就必须维护好这张网,同理,府代商也如此。”

方世杰眼珠一转,拍案叫绝道:“绝了,汉文当真诸葛再世,这法子极妙,若是路代商只贪图眼前利益,自然无法再安置府代商,抽取红利,若是哪家商贾目光短浅,不需我们出手,这些已经尝到甜头的巨商自己就把他打死了。”

张苒却摇头道:“这乃是以利益驱策,但仍有许多漏洞,还需仔细完善才好。”

许宣点头,又道:“我只是提个方向,余下之事你们再去完善就好了,不过……世间哪儿有完全之策,水至清则无鱼,人至察则无徒,便是他们真个瞒报了利润,也无妨,有了这8万两白银,我们做什么不行?真要想把这番事业做下去,关键还是要督促各家路代商,严把质量关,不得损害‘之江’‘袭人’的牌子才是正经。”

两人点头称是,心中“砰砰”直跳,若真能以此法执行下去,16路路代商一卖出去,这就是8万两白银啊,之江日化、之江酒坊、袭人香水坊,三个作坊算下来,那就是24万两白银,莫说在钱塘县,即便在临安府那也算得上豪商巨贾了。

“此事你俩去商量吧,完善之后拿个章程出来,我们再细细议过。这些日子三个作坊进账如何?”许宣这时心中也颇为激动,两亿多啊,已经完成“先赚他一个亿”的小目标了,这还不算后续的抽成分红。

说到最近作坊生意,方世杰顿时意气风发,颇有些指点江山的味道,拍了拍胸脯道:“张兄的酒坊和香水作坊我不知道,单单是肥皂、香皂和药皂,汉文你猜猜盈利多少?”

许宣眉毛一挑,这般得意想必不少,试探着问道:“一月能有千两盈利?”

方世杰得意的摇了摇头:“你说的那是去年的月入啦,上月盈利整整翻了两三倍!若非作坊产量不够,还能再高上许多。”

许宣心中一跳,不过细细想来对于一个垄断产业,一月盈利两三千两其实算不得什么,不过两三百万罢了,转头又看向张苒。

张苒谦虚的笑了笑,说道:“酒坊和香水作坊不比之江日化,所产之物是家家户户都需用的物事,生产周期也漫长一些,产量有限,上月酒坊盈利只有千余两,倒是香水颇受大家追捧,已经隐隐有突破两千两之势。”

许宣闻言,心情大好,这样一来等到年底一分红,就不愁手中没钱了,当初和折素素夸下的海口也能轻松实现了。

三人又聊了一会儿,方世杰担心许宣手头紧,临走时从账上支了500两银子给他,算作提前分红。张苒见状也不甘其后,说等自己手中有两个作坊,回去便支千两白银遣人送过来。

许宣也不推辞,如今作坊生意都走上了正轨,倒也不缺这点银子,现在又有了“路代商”这条路子,白花花的银山就在眼前,用不着客气。

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