“MCN一方面服务于C端，孵化和管理更多主播，帮主播打造个人IP和运营粉丝。但更重要的是对接B端，包括淘宝平台和无数品牌商、供应链。”
“专业机构的存在是电商直播不可或缺的一环，可以通过批量化和工业化方式赋能主播，也能帮助淘宝平台分摊管理主播的风险和成本。”
“更是直播商业变现非常重要的因素，负责根据主播的特质、粉丝的特点，为主播定制化招商，让主播专注直播，帮助主播获得稳定可持续的商业化收入。”
“否则阿里爸爸凭什么要捧一姐的场？”
见沈锋若有所思，赶紧趁热打铁道：“我认为口红哥的奇迹完全可以被复制！”
“就是淘宝直播负责人赵圆圆让他尝试往外走一走，看能不能从外拿流量回来，结果短短半年在抖音吸粉两千七百万。”
“所以你更看好他？”沈锋问道：“能走的更远？”
“不，正好相反！”宋芸坚定道：“虽然他在口红领域很专业，但真正销售能力连一姐的一半都不到。主要是团队缺乏经验，甚至没有给他选择最适合自己的产品。”
“那次不粘锅翻车就是最好证明！”
“去年全国有名有姓的直播机构已经六七百家，西湖占一半，集中在九堡和滨江。淘宝盛典获奖的18个机构，10个来自那里。年度Top五大天王，谦寻、集淘、纳斯、梵维、四季青都出自九堡。”
“想做女人的生意，关键核心是离货最近。主播需要提前去商家选品和砍价，有的干脆就在商家的场地直播，方便随时调货、选规格。”
“这些线下店铺慢慢就转型成直播基地，转型成功后，又吸引更多服装供应链在周边聚集。”
沈锋点点头，直播上下游的发展使得九堡形成天然闭环，主播和机构越来越多，对供应链有更大的需求，又催生出更多直播基地，最终变成网红聚集地。
“我曾经估算过，一个主播每场直播基本要40不同款，每个月播20场就是800款，十个主播就要8000款……“
“以后女人生意越来越不好赚，主播希望以最低价格拿到货，并尽可能抬高佣金分成的比例。而供应链则希望尽可能保证商品价格，并降低主播的出场费。”
宋芸最后总结道：“如果咱们公司没有靠近货源地的意向，那我不建议走女人的路线！”
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