吴良摇摇头,“多行不义必自毙,没有我,也有别人,我这是胜之不武。”
这就是吴良刚才所说的策划人的悲哀。
国外的广告公司,广告主相对稳定,国际知名的品牌也多,一旦形成良好的合作关系,就成了铁饭碗一般的存在,这是合则两利的事情。
与之相比,国内的企业,稳定性实在太差,波岛那么红火,连续三年全国第一,现在也是露出疲态,要不是吴良建言献策,大力发展电商,裁撤亏损以及销量不佳的实体渠道,还用代工音乐手机这些吊着对方,否则,就波岛还在持续的扩张,他不死谁死。
也正因为吴良,波岛才慢慢在山寨机的冲击下并未受到太大的影响,波岛的老板也逐渐接受吴良的一系列建议,并未将广告代理送给别人。
从这一点上来讲,吴良有站在前人肩膀上的优势,看待问题的广度和深度更为长远,广告主能够存活的时间更长久,大河有水小河满,广告商也自然活的滋腻一些。
当广告商和广告主的结合形成战略合作之后,一方撇开自己找寻媒介,一方提供一条龙的服务。
广告商的盈利能力更强,规模化的发展也更容易些。
与之相比,叶茂忠即便是天朝最牛的广告人,仅仅依靠卖点子又能挣多少钱?
以波岛为例,年广告费最高达三亿,按照正常的媒介代理费用十五个点,广告商从中可以拿到四千五百万的收益,而叶茂忠缺只能拿到几百万的广告策划费用,这中间的差距天壤之别。
那么波岛,支出是三亿,实际在媒介的花费也只有2.55亿,看似亏本,实则不然,广告公司是属于典型的两头切,一方面拿广告主的代理费,一边从媒介拿返点。
波岛自己投三亿,和广告商去谈,所能获取的媒介资源大差不差,还能省下不菲的人工成本。
这就是叶茂忠舍弃独力策划人的身份,寻找吴良这个大靠山的真正原因。
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