石门市。
四鹿总部。
朱小静作为恆天然天朝区的总经理参加第三轮的谈判。
她不是负责人，但是对于对方将资产和品牌价值混为一谈的概念颇为恼火，忍了数次没有做声，直到对方再一次的将那句说了几十遍的话扔了出来。
“国际知名杂志《福布斯》评选的天朝顶尖企业百强乳品行业第一位，经天朝品牌资产评价中心评定，四鹿品牌价值达149.07亿元。”
忍无可忍的朱小静开始发飙，“明光乳业已经和澳洲的公司达成合作要进军天朝的女乃粉行业，新莱特、贝拉米两家也找到了自己合资公司？四鹿要是不想合作，我们找老牛去！”
谈判最重要的是心态。
心态崩了，很难再占据主动，从而取得优势。
还好，朱小静并不是谈判的主要负责人，她的观点可以说重要也可以说不重要，无非就是抛出两个极为关键的信息。
一是上市公司明光开始补足自己的短板，二是国外公司要进军天朝。
这样的消息算得上是机密了，尤其是国内的企业大多也是关心一下国内的同行，对于国外同行的动态总是有些后知后觉。
然而，作为行业龙头，压的国内那么多的乳业公司抬不起头，人家有这份底气漫天要价。
“明光？呵呵，一个走下坡路的公司，常温女乃被老牛和一利打的满地找牙，死守着鲜乳那一块，又能成多大气候？”
常温女乃可以说是天朝的特色，朱小静忍不住就想辩驳两句，“也就是天朝人才会喝那些没有营养的常温产品吧？”
地图火包一开，四鹿谈判的这位发际线严重靠后只剩下额头后面一撮毛的董事也忍不住，“所以，你们选择老牛和一利本身就是一种错误。”
眼看有吵起来的趋势，恆天然的董事约翰·威尔逊连忙插话，他用蹩脚的普通话解释，“我们对于四鹿还是很有诚意的，生鲜和常温都不是我们的目标，女乃粉才是，四鹿在天朝女乃粉行业的第一位势才是我们选择和贵公司合作的前提。”
一撮毛忍不住嘚瑟，“据我所知，贝拉米和新莱特也就是两家小公司而已，不足为惧。”
朱小静感觉有些对牛弹琴的感觉，“贝拉米和新莱特有你们梦寐以求的女乃粉配方，还有专业的代工厂，实力不容小觑！”
一撮毛再一次的蹦了出来，“国外的配方不一定适合天朝宝宝的体质吧？比如说，上火？”
要轮对上火这个概念的理解，就连朱小静都有些懵，虽然她也是土生土长的天朝人，恆天然的董事问她，“上火是什么意思？”
朱小静沉思半天，给了一个，“大概意思就有点尿黄吧，具体什么原因我也不明白！”
约翰·威尔逊点点头，冲一撮毛表达自己的观点，“所以我们才是更有诚意的，我们愿意提供自己的技术，和贵公司一同开发更适合天朝宝宝体质的产品。”
一撮毛不为所动，“合作开发新的配方原本就是我们双方合作的基础！我们需要你们的技术，你们看重的是我们的市场和我们的渠道，另外，我再次强调一下:
我们集团在全国各省市30多家企业进行控股、合资、合作，盘活资产18亿元以上，使3万多名职工再就业，集团企业个个盈利，均成为当地的利税大户，8亿就像拿到40%的股份未免太没有诚意了吧？”
说来说去，又回到原点。
朱小静实在是受不了一撮毛自大的样子，她要求休息，和自家董事再聊聊。
不过，一撮毛认为，己方正保持乘胜追击的有利局面，断然拒绝了朱小静的建议，“我们还有一个重要的投资要谈，大家都别浪费时间，成么？”
约翰·威尔逊有些不喜，不让出去还能阻止我们沟通么？
他干脆用带了地方口音的英语问朱小静，“怎么了？”
朱小静则是回答，“对方对于新莱特和贝拉米两家公司是不是有些误解？”
“这原本就是两家小公司，我们不用过分的担心吧？”
朱小静将自己的担忧说了出来，“这两家在天朝的合作方您知道么？”
“似乎是一家新成立的公司？还是外贸公司，这样的公司我们担心什么？”
朱小静忍不住解释，“天朝的这位新东家可是天朝目前最炽手可热的投资者，我不得不表示自己的担心，而且四鹿显然也没有重视，如果他们都像现在所表现出来的自大的话，我不认为，四鹿会是我们很好的合作对象！”
对于朱小静，恆天然的这位董事也是知道的，她能以年芳三十就坐在这个位置上，能力毋庸置疑，最主要的是她与之俱来的天生的对市场的敏锐判断。
就如同她强烈建议公司和天朝最大的本土女乃粉企业四鹿集团合作一样，看重的就是双方的互补性。
所以，恆天然甚至放弃了控股的追求，而只是要求40%的控股比例，只是这份诚意却被对方当成了底气不足的一个理由，进而在屡次谈判当中被对方以各种理由漫天要价。
这实在是一场艰难的谈判。
不过，朱小静前后的变化，他还是能够看在眼里的，他略微思考片刻还是问了问，“能说说这位天才的投资者么？”
朱小静眼睛开始放光，将她自己理解的吴良收购湘火巨并将湘火巨股价前后的对比讲了出来，“如果说我对天朝的乳制品行业看的更透彻的话，我想吴良恐怕就是比我看的更远的人！”
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