张玉普有兴趣，这事儿就有的玩。
吴良直言不讳，“卡赛2.0。”
卡赛1.0是绕桩赛，类似于驾照科目二考试，不过比科二难多了，观赏性一般。
2.0是场地赛，重达9吨的四驱卡车，420马力的动力在泥泞的场地比赛，过一个坑，9吨的车弹起来，想想画面都透露出一种狂野和暴力感，观赏性极高。
车速过快则会导致失控跑出塞道，惊险又刺激，从另外一个侧面也能体现出赛车的越野性能，是以称之为场地越野赛。
吴良大致说了说自己的想法，张玉普没忍住，表示出了极大的兴趣。
他同意，其他人也没了反驳的想法，吴良顺便提出，“可以委托后浪广告公司代为管理。”
周雨民翻了个白眼，感情说了半天还是给自己的广告公司找饭辙。
张玉普也没觉得吴良说的有多过分，还是同意了，“我没太大意见，还是麻烦吴董提交一份合适的广告策划，以及卡赛运作的报告，把钱花到刀刃上。”
吴良则是信心满满，“放心吧，交给我了！”
至此，董事会的几项决议基本上算是讨论完，总体来说，吴良并没有拿到自己想要的东西，除了几个意向之外。
张玉普做最后的总结发言，“董秘给会议内容整理一下，出个会议纪要，今天就到这里吧，我看时间也不早了，咱们边吃边聊？也算是欢迎吴董一行。”
吴良怎么听怎么觉得这话别扭，犹豫再三还是点点头，也好。
中午，就在陕氵气的食堂小餐厅，开了两瓶红酒占住杯子，然后说了一大堆没有营养的话，关于会议上的几个议题是一点都没提，吴良心知肚明，这些人是心有余悸。
草草吃完午饭，吴良回到陕重氵气给他预留的董事长办公室内，和张玉普单独沟通。
吴良显得略有些惊讶，“哟，办公室都给我准备好了？”
“办公地方还是有的！”张玉普呵呵笑笑，“聂董以前每年都会过来办几天工的！”
吴良点点头，似笑非笑的问，“有心了！老张啊，问你个事儿？”
张玉普突然感觉有些不妙，“吴董，你说！”
吴良犹豫再三还是从自己的手包里翻出几张折叠在一起的A4纸，放在桌子上推了过去，“按说这东西也不应该是由我交给你，只不过，你这事儿做的有些糙，我还是给你提个醒。”
张玉普见吴良脸色慎重，迟缓的从桌上将折叠好的A4纸拿了起来，普一展开，他看见文件上写的“陕省华奥德销售公司”时，脸色就变了数变，忍不住嚷嚷道，“吴董这是什么意思？”
吴良盯着张玉普猛看，“和我说这话有意思么？”
张玉普顿时泄气，“说吧，你想我怎么做？”
吴良摇了摇头，“我刚才都说了，你们啊，做事儿，做的太糙了！”
华奥德销售公司的氵去人卓红艳，张玉普的儿媳妇，而该公司承接了陕汽重卡销售业务，幕后实际掌控者张智毅，张玉普的儿子。
据相关规定，国企高管禁止其配偶、子女及其他特定关系人在本企业的关联企业、与本企业有业务关系的企业投资入股。
无论是当纪层面，还是国企领导人从业方面的相关氵去规，这种行为肯定是违规的，轻则违纪，重则可能涉嫌变相的利益输送。
换句话说，他是茅苔袁总一样的悲情式的人物。
用吴良的话来说就是，活太糙。
重卡经销商的利润来源绝不是表面上看到的那部分，赚差价。
以重卡车头来算，如果厂家给出的指导价是30万一辆，按照任务率年终返点为6%，那么经销商总经理可能给销售主管可能是4%的下点，销售主管给予业务人员可能就是2.5%的下点。
也就是说销售员可以将车辆以29.25万的价格销售，那么经销商在完成总任务的基础上便可以赚取10500元的毛利润，这就是产品加价销售。
产品的差价销售其实利润很低的，很多时候大家为了争得一点市场，基本上就平价销售了，一般情况下，差价销售只能占到经销商年利润的30%不到。
其余两块比较大的利润来源，一是增值服务费用，比如车辆上牌费用，或者保险费用，二是售后服务费用，配件销售这一部分。
不过，大部分售后服务赚钱的少，依靠的主要还是配件的销售，这一部分还得考量经销商的服务能力，属于投入大于产出的那部分。
而且，没有售后服务还不行，用户买着也不放心。
第三块的利润，一般情况下在年初和年末的时候喜欢让经销商出资买断一部分车辆，而这些车辆的购置价格往往低于市场价格，那么经销商的利润就高起来了，当然，这只是一锤子买卖，遇到的不是特别多。
陕重氵气在这方面也有，但是不多。
然而，问题最令人诟病的地方也是在这里。
库存车或者有各种各样的问题，但是厂家是负责三包的，这个三包是销售开票的那一天算起的，用户买的也放心，再说，用户也不一定知道。
负责销售的大区经理，手里就有这样的权力，比方说，别的经销商卖不掉的，换地方销售，大区经理可以从厂里要来一定的政策等等。
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