吴良不以为意,“明明是个赚钱的品牌,在天朝发展的真不怎么样,与其这样,不如,我自己好好推广推广。”
阎怡勝通知吴良拿下AJ天朝总代理的时候,吴良对这个结果并不是特别的意外。
然而,也有一丝丝的庆幸。
原因则是AJ背后的掌控人,耐可公司,据阎怡勝的介绍,天朝侨丹居然还起诉AJ,告侨丹侵权,索赔三十万。
是个人都忍不了这口气,侨丹也是被气坏了,他曾经说过,“我会积极保护我的名字和形象,多年来,我经过不断努力才让人们了解这个名字和形象,我不希望别人就这样夺走它们,这关乎尊严和原则,而不是金钱。”
所以说,侨丹听闻天朝这边说官司可以打赢,对方提出的条件是要拿下天朝总代理,侨丹想都没想就同意了。
但是侨丹品牌并不是侨丹一人所拥有,背后的金主是耐可,87年的时候,原本侨丹持有耐可4.5%的股份,因为股份对公司的决策有影响,干脆将侨丹品牌单独出来,而侨丹本人也因为4.5%的股份换取了AJ的66.7%的利润分红权。
可以说,侨丹本人在AJ也是有着相当的话语权,而耐可也是看到天朝侨丹给天朝市场给霍霍的不成样子,见侨丹如此坚持,也就顺水推舟的以总代理的模式运作此事。
至于侨丹本人来天朝,耐可公司高兴还来不及,哪里会拒绝,于是,机缘巧合之下就促成了此事。
而阎怡勝也不是个好相与的,投资过那么多公司,对代理品牌的运作模式也是极为了解,她为了能够牢牢抓住品牌总代理,甚至许诺在三年之内,国内各大城市建三十家专营门店,这些都是可以写进合同里面的,这三十家对于全国范围内来说,其实也并不少,原因还是,高档鞋,消费人群就是那么一小撮,但是,永远别小看天朝人的消费能力。
而耐可大天朝区的总裁还不放心,阎怡勝直接抛出了,她身后的金主是吴良,对方这才放心,这位总裁可是清楚的知道,吴良还是淘淘网的大股东,阎怡勝并没有隐瞒其偏重网络销售的渠道,尤其是阎怡勝个人的资历说的很清楚,她还是IDG资本的合伙人,良铮基金的合伙人兼总经理,最起码资金方面是不成问题的。。
据阎怡勝的分析,耐可原本就是轻资产型的公司,也就是说,所谓“轻资产运营”模式,就是将产品制造和零售分销业务外包,自身则集中于设计开发和市场推广等业务,所以,耐可的核心是设计开发和市场推广,对于所谓的零售也是挑选合适的代理商和经销商,有人愿意大包大揽的拿下总代理,并无什么不妥。
对耐可而言,他们赚取的并不是经销商的钱,而是每双鞋从工厂拿到的价格和卖给经销商的差价中的那一部分。
比方说,市面上售价100米的鞋子,生产成本25,税和管理费用等等算20米,以50米的价格卖给经销商,这中间,耐可只赚5米元。
经销商赚多少?
50米,当然包括其余所有的成本。
喜欢吴良广告商请大家收藏:(www.yuchuanshuyuan.com)吴良广告商豫川书院更新速度全网最快。