广告片的效果很赞。
短短18分钟就如同看了一场精彩的电视连续剧,还是五集联播。
片子的效果正如吴良所预料的,刘雨嫣的泪点本来就低,再加上背景音乐的烘托,由未来名导宁昊导演的这部广告片,终于让刘雨嫣泪眼婆娑,几度凝噎。
要不说,女人的关注点永远和男人不一样呢?
刘雨嫣关注的是剧情,其他人看的是广告片的各种成功元素。
这是正式的广告片审核会议,审核一经通过就是成片了,可以说是广告公司一项非常正式的流程!
好在刘雨嫣还是知道的,她中间出去了一趟,再回来的时候脸上的妆容又精致了不少,显然是重新补过妆,她对吴良说了句抱歉,坐下来继续看“电视剧”。
广告片在一个公司的营销构架里无疑起着重要的作用,一部主题明确,创意新颖的广告片不仅能够提升产品的销量,树立公司的品牌形象,更能提高品牌的影响力。
而成功的广告片中成功的元素并不少!
广告公司的会议室里,音箱效果不错,尤其是每一段剧情当中,总有一句“吃完喝完嚼益牙!”
这就是一个成功元素。
言下之意就是,当你的产品不足以家喻户晓的时候,你在广告片中一定要把你是谁,你能做什么讲清楚,也就是要体现出产品的功能性和价值。
“吃完喝完嚼益牙,产品名,功能作用,价值,体现的淋漓尽致!”吴良笑着解释一句。
这就是所谓的第一个成功元素——讲清楚你是谁,你能做什么?
在完成讲清楚产品这件事情之后,这句广告语还有一个成功的元素。
广告片的真正目的是推销。
在购买活动开始之前,广告片就为成交做好了铺垫,因此,广告片不仅需要说明我是谁,我能做什么,更要具备引导客户购买的元素。
事实上,它就像喊过后加入一段话:为什么不买呢?
吃完喝完嚼益牙就是如此——吃完饭嚼一粒!没有怎么办?去买啊!
这就是潜意识中的引导用户去购买,尤其是广告片中,男主女主数次面临口香糖吃完的囧境,怎么办?买一罐呗!
这样引导客户实在是堪称广告中的经典之作。
程天奖是其中的行家,看的很仔细。
而关于这一句的解释,吴良反复的在强调:“在普遍重视牙齿健康的今天,几个护齿的好习惯,早晚用含氟的牙膏刷牙,定期进行口腔检查,少吃甜品和含糖饮料,这三个基本上都广告能用的都用的差不多了,我们需要创新。
这一句‘吃完喝完嚼益牙’则是对护齿好习惯的有益补充,广告用消费心理学的解释就是,自我意识的变形——激发即刻认同你的产品,这一条,在我的《吸金广告》中有明确的解释。”
广告看完第一遍,程天奖眼睛一亮,他强烈要求再看一遍。
等到第二遍播放完毕,程天奖对广告片更是满意了,第一遍还有一些关键的要素没理解,这次,他真的懂了,“很好,营销点也有了!”
吴良笑着解释,同时也是在为自己广告公司旁听的这些高层上课,“一个企业的出发点无论是想要提高自己的企业形象,提升品牌价值还是增加品牌的影响力,其终极目标还是销售产品,获取利润。
优质的广告片带来可观的销量,公司有了利润就可以开发新的产品增加新的宣传卖点,周而复始。
所以,在片中要具有营销的因素和产品,或者是服务理念。
益牙就是公司最大的卖点,要不,广告片的名称为何叫酸甜苦辣篇呢?”
吴良总结的很到位,得到程天奖一句“专业”的评价,然而,程天奖的眉头还是紧锁。
看的出来,程天奖有些犹豫不决。
闯入口香糖这个市场,程天奖是经过深思熟虑的,但是这毕竟是一个新的领域。
他知道,这还不够,当然,这不是吴良的问题,也不是广告片不好,而是他公司营销的能力问题,因为他自己知道,他面临的是怎样一个竞争对手,说是庞然大物一点都不为过。
早在九六年的时候,绿箭旗下品牌益大无糖口香糖就登陆天朝,同时在粤省、魔都和浙省上市,四年之后,益大登陆京城,标志着益大品牌已经在天朝站稳脚跟。
零一年,蓝莓味的无糖口香糖上市,经过三月份和八月份两轮的密集营销之后,益大无糖口香糖已经覆盖了全国所有主要城市。
零三年,益大新推出的木糖醇口香糖已经行销天朝市场超过一百五十个城市,在天朝稳坐第一把交椅。
雅克要想在益大的口中咬下一片市场,那无异于虎口夺食。
这是程天奖最为忧心的地方,他知道,他唯一能与之抗衡的就是自己的产品销售渠道。
两千年的时候,雅克邀请当时的跳水冠军加盟担任品牌代言人,之后,他的巧克力系列和V9糖果系列在天朝大卖。
零三年八月,雅可制作了奥运广告片,通过迅哥代言,并在中视投放广告,取得了极高的知名度,一天签约的金额就高达2.3亿元,全国上市仅仅花了五天,论渠道能力,雅克不惧任何人。
然而,他的短板就在于,木糖醇口香糖对于雅克来说是新产品,市场接受度到底如何,他并不清楚。
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