按照这个节奏,6月易趣网的GMV,有可能会突破40亿!
由于担心格力等厂商对价格体系冲击的担心,所以这次易趣促销采用的是“优惠卷补贴”的方式。
网上商品的标价,依然是厂商零售价。
但是易趣网的注册用户,可以在个人中心里领取优惠卷。
家电类的根据品类不同,有“满200送100”、“满300送150”、“满500送200”、“满800送350”、“满1000送400”、“满2000送800”等不同档次。
IT类、数码通信类、图书类,也都有类似的满送补贴,只是优惠幅度略有不同而已。
所以这一波促销中,
不仅家电产品大卖,就连其他产品的销量,也翻番的提升。
当易趣大促的销量数据出台后,所有关心易趣这次大型活动的相关方面都大惊。
随后,国美、苏宁等家电连锁企业迅速做出反应!
一方面,他们直接向参与易趣活动的厂商发函,要求他们不得以供应自己的低价供应给易趣货品。
他们还以为易趣是通过大订单,拿到了和国美等大型连锁同样的低价和政策。
却不知道因为不需要进场费、门店促销人员等成本,就算易趣拿到稍高一些的提货价,价格空间也更低。
国美方面老黄更是“说到做到”,将参与易趣活动的20多家厂商,在不同区域的门店进行了下架处理,以示惩罚……
倒是没有全国下架,那就真把厂商全都得罪死了。
对此,厂商们的反应各有不同。
有些老板故作不知:
“易趣没有直接和我签啊,我肯定是跟着国美走的!
……可能易趣是从一些二级经销商进货的吧?
……哪个经销商?
易趣是全国性网站,我也不知道是哪个省市的经销商和他合作啊!”
有些老板不以为意:
“一个门店销量才多少,下架就下架。
现在易趣网一天的销量,就顶那个门店一个月的销量了!”
有些大厂商则直接回话:
“你们国美也别太霸道了,选择不同的渠道销售,我们是有权衡的。”
这其中,
其实涉及的面,已经不仅仅是易趣和国美的博弈了。
还有厂商和线下连锁渠道之间的博弈!
对于多数老牌家电厂商来说,对国美可以说是又爱又恨……
国美的真正崛起,是从2002年下半年开始的。
主要是因为国美发展得太快了,厂商的渠道模式根本就跟不上它的速度。
以海尔为例:
2002年前,家电连锁渠道在海尔销售比重中不足4%-5%,但是2003年底,这部分比重已高达20%,直逼渠道中以30%居首的海尔专卖店,排在第二位。
用海尔营销部门的人的话:
“如果你想获得市场的增长,你永远不可能绕过他们(家电连锁渠道)。”
此外,海尔还针对不同渠道开展不同产品型号的定制,海尔可以专门为国美设计低价位的产品,为高档商场设计功能更强大的产品。
“这样就满足了国美的低价要求,保证同一款产品不会在市场上出现两种价格,削弱了国美对其他渠道的冲击。”
现在海尔在国美卖的产品中,为其定制的约占三分之一。
对国美们的崛起,制造巨头们不得不心存戒备!
在和国美热情合作的同时,他们也谨记戴上一道护身符。
厂商们不约而同对其营销渠道进行“多元化”、“均衡格局”。
还是以海尔为例,
专卖店、传统商场、家电连锁商、集团客户和其他代理门店,以3:2:2:2:1比例均衡相持。
现在有多出了一个线上渠道——易趣!
这次易趣从海尔处的订单高达8亿(包括大家电和小家电),这已经达到了国美一年销量的1/2。
海尔没理由拒绝和易趣的合作!
这也是厂家用来平衡国美这样的大渠道商的一个策略……
国美一看控制厂商这招不行,又出第二招。
也是他们最拿手的——价格战!
就在易趣大促的一周后,看到门店销量开始出现明显下滑的国美、苏宁等连锁巨头们,纷纷开始进行促销活动。
“家电大降价,夏季促销”之类的海报,贴满了所有门店。
所有家电价格也在之前本来已经很低的基础上,再次下探底线,基本和易趣网上的促销价格持平。
这样大力度的降价,也引起了线下门店老百姓的抢购狂潮。
可惜,这丝毫没有影响到易趣的销量……
原因很简单,
网购用户和线下门店抢购的用户,群体本来就不同!
而且,没过多久,老黄和苏宁老张就醒悟了。
这样打自己吃亏啊……
易趣的家电不是他的核心业务,而家电本来就国美们的主业,这样的价格卖得越多,亏的越多!
全部把压力推给厂商,又会激起厂家的反抗情绪……
老张首先收手。
反正易趣的这个销量,虽然对苏宁的业务有一些影响,但也不致命,没必要现在就开始血拼。
不如坐山观虎斗,看易趣和国美先拼一场。
老黄可是教父“光环”加身的,而且这次易趣和格力联手,摆明就是打他的脸。
以他的性格,怎么可能罢休,我不要面子的?
不就是亏一点吗?
大不了从厂商那里找回来!
而且手里有刚刚套现的88亿港币,也不怕拼资本。
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