同一个搜索结果的多个推广创意，则按照企业的报价从高到底排序。
这也就是Pay-Per-Click(PPC，竞价排名）。
当然，这种商业模式有两个弊端：
第一，广告推广信息和搜索结果混在一起，会非常影响用户体验！
第二，竞拍排名的方式，有损于公平精神。
不能客观的体现出，搜索引擎为用户提供最有价值服务的宗旨。
很可能会出现，一些优秀的企业并没有花大钱买广告，而一些实力和产品不够优秀的企业反而花大价钱买广告，从而排名靠前的情况。
即使为了公司自身的盈利和发展，我们需要提供广告服务……
也必须清楚的认识到，
用户希望得到的最佳搜索结果，才是我们作为一家搜索引擎公司，追求的核心目标！
商业目标，绝对不能影响到搜索产品的品质本身。”
说到这里，隋波也有些感慨。
因为他知道，老李回国后，迟早会推出“竞价排名”服务。
这势必会对很多商家产生巨大的吸引力。
只要花钱就能排名靠前，在更高的利润驱动下，这些商家一定会转而投向老李的搜索平台。
但是，既然重生一世，他总要有点追求吧？！
既然Google可以不靠竞价排名，仅仅依靠庞大的数据库、优化的算法和持续的技术创新，就能够通过关键词和AdSense平台，进行精准化营销。
不仅用户体验更好，企业也能够更准确的获得目标用户的点击。
他就不信这一世，自己缔造的百度搜索做不到！
技术创新驱动，才永远是搜索引擎的核心竞争力啊！
周枫和王川两人，在刚刚听到“关键词”三个字时，眼睛几乎同时亮了起来。
他们很快就抓住了其中的重点。
利用搜素引擎的算法，按照关键词的相关性，进行广告和搜索结果的匹配。
简单一想，就能明白其中对于商家的吸引力了。
这可比门户网站那种，大Banner摆在网站上，毫无目的、漫天撒网的广告推广方式，要有效果的多！
隋波关于商业模式的话，并没有说完……
他忽然点了黄海的名字。
“今天我叫黄海过来参加这个会，估计他也有点懵，搜索和淘宝网有什么关系呢？”
黄海点头：
“波总，说实话，刚开始我还真是一头雾水，不过现在稍微有点感觉了。”
“哦？说说，你有什么想法？”隋波也有点好奇，黄海所说的感觉是什么。
黄海道：“这段时间，我一直都在思考淘宝网的核心价值。
就像波总刚才说的，淘宝网实际上也是一个平台。
C2C和之前公司的B2C业务不同，我们也是一头连接着商家，一头连接着用户。
只不过，百度搜索是提供信息的桥梁，而我们是撮合交易的桥梁。
从基本的理念上，是有很多共同性的。”
隋波哈哈笑道：“黄海，你这个想法就对头了。
不过，我想说的可不光是这一点！……”
所有人都睁大眼睛等着他继续说下去。
隋波这一波接一波的，不断往外抛出新的想法，在刺激大家的头脑风暴的同时，
真的很吊人胃口啊！
隋波看向周枫：“百度搜索公司如果想要实现广告收入，就必须要建立面向企业的营销平台和组建相应的广告销售团队。
搜素引擎产品的特性是，具备广泛性和普遍性，这也就是说，我们的搜索结果覆盖面是非常广的。
根据互联网长尾理论，我们客户群，应该是中国成千上万的中小企业。
这些企业有产品，但是缺乏让用户得知的渠道。
也没有资金做价格昂贵的传统电视、户外等广告。
他们才是最需要搜索引擎广告的客户！
而这些企业，分布在全国各地，很多都可能是省会之外的二三线城市，甚至乡镇。
怎么才能把百度的搜索广告服务，推到他们面前，让他们接受这种新型的企业宣传推广方式呢？
所以我们还需要做渠道建设。
说到渠道这块，我想宋健师哥是最有发言权的。”
列席旁听了半天，宋健也终于发言了，他笑道：“发言权谈不上，不过可能我比大家熟悉一些吧。
毕竟之前在方正的时候，我的主要工作就是建渠道。
一般而言，渠道有几种模式，直销模式、全国总代理模式、区域总代理模式。
这三种模式各有利弊，就看公司出于哪方面考虑，来选择不同的渠道模式。”
隋波点点头，也不卖关子了。
他直接道：“直销模式行不通，用户群体规模太大了！
光靠百度公司自己的力量，覆盖不了多少客户。
全国总代理的模式，我们自身对渠道的控制力就太低了。
最后反而有可能，被全国总代理携渠道而自重，那就麻烦了！
所以，我们要采用区域总代理的模式。
在每个中心城市设立区域总代理，由区域总代理负责该区域内的搜索广告业务的推广，区域总代理再去发展二级代理、三级代理。
这样，
一方面公司对渠道的控制力度强，某个区域代理做的不好，换了也没有太大的影响。
另一方面，可以利用在当地有客户资源的代理商，快速拓展我们的客户。”
说到这里，
隋波又看向黄海，笑问：“黄海，你有没有想到什么？”
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