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送走海因茨尔,王东峰回到自己的办公室,拿起电话,拨通了自己的老朋友,林重风能技术公司的副总经理李松。

“李总啊,普迈的人已经来过了,我可是照着你们给我的报价说的,当时就把那个德国人给吓傻了。”王东峰在电话里笑呵呵地说。他倒是忘了自己最初听到林重风能公司报价的时候,也是吓得差点栽了个跟头。

正如海因茨尔说的,仅仅是在三个月前,国产风机的价格还在每千瓦6500元以上,进口风机的价格更是高达每千瓦7500至8000元。可就在发改委取消风机国产化率要求的通知下发之后,王东峰接连接到几家国内风机企业的电话,把风机价格直接降到了每千瓦5000元上下的水平,让王东峰觉得又是欣喜,又是震惊。

风电场投资中间,70%的成本是用于购买风机的。风机价格下降,就意味着风电场的建设成本能够大幅度下降。以塔沟风电场来说,装机120兆瓦,即12万千瓦,每千瓦风机价格下降1000元,就能够为投资方节省1.2亿元的资金,这可不是一个小数目。

在此前投资的项目中,王东峰每次都要和风机企业就价格问题展开长时间的谈判,期间可谓是斗智斗勇,而每次能够谈下来的降价幅度,也就是每千瓦几十元而已。王东峰也曾到那些风机企业去走访过,了解过他们的生产成本,知道大多数风机企业的报价其实并没有太多的虚头,有些报价甚至是亏本的。

可事情就是这么邪乎,在6500元都可能亏本的情况下,各家风机企业居然能够一下子把价格降到5000元,这岂不意味着每生产一千瓦的风机就要亏损1500元?是什么让这些风机企业如此疯狂地降价呢?

林重风能的李松与王东峰是在以往的合作中认识的,也许是因为脾气比较对路,两个人很快就成了朋友,在一块喝酒也有七八次了。当王东峰把自己的疑问向李松提出来的时候,李松只是哈哈一笑,拒绝透露实情,只是告诉王东峰,如果有欧洲企业来联系业务,就把这个价格报给他们听,看看欧洲企业接不接招。

“普迈的人说了,他们认为5000元的价格是无论如何都不可能做到的。估计他们下一步会去调查你们的生产成本,如果你们是亏本甩卖的话,他们是可以控告你们恶意竞争的。”王东峰善意地向李松提醒道。

李松道:“他们想调查,就尽管调查好了。我们的成本完全是可以公开的,每千瓦5000元的价格,我们还有赚头。他们要不服气,把东西交给我们来造就好了。”

“什么,你们还有赚头?那好,回头你们还得给我们降点价才行。”王东峰半开玩笑半认真地说。

“去你的吧,得了我们这么大的便宜,还在这里卖乖。”李松不愤地斥了一句。

“哈哈,这本来就是你说的嘛,怎么一转眼就抵赖了!”王东峰哈哈笑着,却也没有再提这茬了。人家也是办企业的,哪能没有一点赚头?

“对了,李总,如果普迈也跟着降价,把他们的产品价格降到5000元每千瓦,你们打算怎么办?”王东峰笑罢,又想到了一个新的问题,这也是需要与李松沟通一下的。发改委虽然取消了国产化率要求,但依然是鼓励风电场使用国产风机。在国产风机具有明显价格优势的情况下,王东峰当然会选择国产货,但如果欧洲风机和国产风机打起价格战了,王东峰就不太好站队了。

李松爽快地回答说:“那还有什么说的,你们就直接采购普迈的风机好了。普迈的成本,我心里有数,他们如果敢按5000元报价,生产得越多,就亏得越多,我倒想看看,他们那点钱能支撑多长时间。”

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