“你这个榆木疙瘩，他说能降低成本就能降低成本吗？“
口气挺硬，可人一直没出来。郭刚知道阎王好见小鬼难缠的道理。他也知道对老实人，用几句暖心的话就足以让他们感恩戴德。可老实人永远只能处于社会的底层，刁钻算计之人往往会成为小团队的头，但这种人贪财忘义，郭刚知道如何对付这类人。
“里边这位大哥，请出来说几句话。我这儿有产品样品，你看看。”
一个身形壮硕的汉子出现在门房门口。郭刚迎上去，同时把手伸向旅行包内。他拿出来的不是瓶子样品，而是两盒恒大牌香烟。这在当时可是有点身份的人才能抽得起的牌子。
郭刚打开一包，先递了一支给壮硕的科长，随后也给了刚才的门卫一支。边握手边将没开封的整盒塞在了科长手里。然后才从包里取出一个瓶子样品。
“科长你看看我这瓶子，可是刚引进了最先进的生产线生产的。原料正宗，绝对保证产品质量。”郭岗大声夸耀着自己的宝贝。
科长是厂里的保卫科长，这时仿佛变成了质检专家。他将手中的香烟塞进口袋，然后笑眯眯的接过瓶子，高高举过头顶，冲着太阳照了又照，边点头边用权威的口气说：“哈，还挺透明，产品质量还真是不错。等着啊，我这就给厂长打电话。”
一会儿科长就从门房出来了，“厂长在办公室呢，你进去吧。就前面那幢楼，二层左手第一个门就是，挂着牌子呢。”
“多谢啊，回头见。”郭刚打了个招呼，大踏步向厂子里走去。
厂长很面善，一看就是兢兢于业务的类型。郭刚赶紧从刚才那包烟中抽出一支递上去，可直接就被厂长一把推开。”我不抽烟，介绍下你的产品吧。”
郭刚没敢怠慢，他知道这厂长又是一类人，刚才那套不好使了。就赶紧一边将旅行包放在办公桌上一边拉开拉链，将带着样品一件不落的拿了出来，整整齐齐摆成一排。
“你可以按照我们的要求的形状和尺寸加工吗？我们需要比这个小一点的。”厂长一边拿起样品观察一边提问。
一看厂长直奔主题，郭刚立即振作精神，“可以，只要厂里提供数据和图样，我们都可以加工。”玻璃瓶的生产技术已经过多次试验，工人们已经完全掌握了，郭刚回答的相当肯定。
“我们大部分的药品需要避光保存，你们能生产深色的瓶子吗？”
“我明白，可以的。遮光效果肯定能满足你们的要求。”郭刚知道这厂长是行家里手，他必须小心应对。棕色的瓶子确实已生产成功，但技术还不太稳定。但郭刚有信心能闯过这一关。凭自己的化工知识，他相信这点问题不算什么。
厂长点点头，“另外，我们要求瓶口的密封效果。这个重要性你懂得。”
真要命，怕什么来什么。瓶子制造已经没问题，现在唯一次品率高的环节就是瓶塞和瓶盖问题。这材料也很普通，但操作时需要一些经验精熟的老工人，而自己的员工全都是新进入厂的村民，他们热情有余，但精细不足，需要经过一段时间锻炼才行。”厂长，我明白瓶口密封的重要性。你完全可以放心，我们的工人都是经过严格训练的熟练工，肯定不会出差错的。”这几句话郭刚是咬着牙说出来的。他心想，实在不行，就从外地高薪临时聘请几个老师傅带一带，相信很快就能解决问题。
“最后，我还想了解一下你们的产品定价，同样的产品质量，我们会选择更廉价的。”
这“最后”把郭刚吓出一身冷汗，他已快抵挡不住。但当听清楚是关于成本问题，郭刚瞬间有一种抓住救命稻草的感觉。若再照刚才的趋势进行下去，估计他可能会立即崩溃。”关于成本，郭刚早已做过市场调查。他知道类似的产品现在卖给厂家基本上都是一块钱。而自己的心理价位是七角钱。即使这样，他还能每个瓶子净赚三毛。他已经很满意了。
“这我懂，厂长。我们建厂之初就已经在生产成本上做过核算，我肯定不会比其他供应商价格更高的。”
“你说说像这样一个瓶子得多少钱？“厂长拿起一只瓶子问道。
“七毛。”
“什么，才七毛？你没骗我吧。”
“我没骗你，就七毛。”
厂长满腹狐疑地看着郭刚，他有点不敢相信自己的耳朵，同时也一阵心动。若真是七毛能成交，那药厂的利润会增收一大笔钱，这可不是说着玩儿的。有这笔钱，到年底可以为厂里职工分发相当可观的一笔年终奖。
“那你跟我说说，为什么才七毛就能卖给我们，你们的成本是怎么构成的？“厂长不甘心的继续问道。这位厂长是一位既懂技术，又懂管理的专家，他担心郭刚低价抢占市场，若将来这样的成本生产不出来，他总不会亏本卖给自己。那时一旦断货，药厂可就惨了。厂长并不是想再压价，只想刨根问底把事情弄清楚，把工作扎扎实实做到家。
“你听我说厂长，我的厂子是开在农村，农村最便宜的就是劳动力，我们的工人一个月的工资连其他厂工人的一半都不到；第二是原料，生产瓶子的材料是玻璃，而生产玻璃的原材料就是沙子，在我们那里，沙子取之不尽，是天然无主的东西。材料的成本，其实就是它的运输费用，又没有中间环节。这个相较其他厂家也低了很多；还有……郭刚眉飞色舞，侃侃而谈。这些并不是他有意渲染和编造，而的确是建厂之初论证可行性的关键依据。
“等等，你不用再往下说了。”厂长打断郭刚的话。”我决定要你们的货了，看来还是靠得住、很专业的厂子。从下个月开始给我们送货吧，我会让技术科把瓶子的形状、尺寸等数据画出图来交给你。要求你们一个月生产1万只药瓶。做得到吗？”
郭刚低头沉思。
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