陈成虽然是开创行业的精英，不过很多的时候还是要考虑一下对方的路数。
毕竟人家成功肯定是有原因的，师傅只是一方面，其他的还有更加关键的因素。
“你是觉得他们的体系不一样？”
阿明有些纳闷，他笑着表示按摩店没有什么体系，无非就是给钱按摩。
“错了，如果只是这样的话，那为什么有那么多人去排队呢，为什么你又去办卡呢？”
其实这里面还是有很多的门道，只不过阿明没有细细的深入进去罢了。
听到这里的时候，阿明笑着点了点头。
“陈哥，那你说说到底有什么不一样的地方呗？”
阿明很想弄清楚，这里面的不一样到底体现在什么方面。
“整个按摩店虽然不大，师傅的人手也不够多，不过你有没有注意到他们外面。”
陈成表示每一个人的手里都有热茶，甚至他们还提供免费的零食。
这些就是服务，只有服务细致化了才能够稳住人。
所以那些客人宁可等着也不愿意离开，并且服务员真的会时不时的跟他们交流。
久而久之，所有人都忘却了这一点，只是知道自己是来按摩的。
对于等待的时间长短也没有什么好去计较的地方了。
“我明白了服务行业就是这么来的。”
阿明确实没有想到这一茬，如果不是陈成的分析，他可能永远还蒙在鼓里。
自己当时只是觉得排队的时间太长，所以才办了卡。
说实话还真的是有些心疼的，毕竟一万块可不是什么小数目。
要真的是一千块自己还真的眼睛都不带眨一下的。
“事实上这就是门槛跟特权，不管你是一千还是一万，钱在他们的手里就能够生钱。”
陈成表示这些就是提前融资，将客人的钱全部放在手里握着，并且不支持退款。
“一方面你们不会想到去退款，另一方面都是来消费的，怎么消费自然是你们自己说了算的。”
陈成笑着告诉阿明，满打满算不过十次机会，一个月去三四次，也就两个月一万消费掉了。
这样的生活可不是什么人都能够负担的起的，陈成也不能这么奢侈。
“不错存在即合理，人家能够做起来肯定有自己的原因，要不然不可能这样的。”
陈成笑着表示要想真正的解决这个问题，只有真正的深入进去。
所以他要在第一时间将整个按摩体系摸清楚，这样才能够挖人。
“不过还有最后一点，也就是极其重要的一点，那就是如何让对方跳槽。”
陈成表示那几个师傅的手艺自己都观察过了，没有个十几年是不可能练出来的。
而这样的人一方面为了钱，另一方面为了稳定跟口碑。
这家店的时间很长了，换做别的人家客人不一定买账。
毕竟很少有人去记得给自己服务的技师姓名，他们只会记得有一家店很是不错。
“不单单要给我们的门店造势，还需要给这些修脚的手艺人造势。”
陈成表示他就像是一个包装公司，一个经纪人。
做的一切都是为了公司的未来跟员工服务，将他们的名声打起来甚至盖过自己的品牌那就真的成功了。
那就是一个金字招牌，有没有买账都不是最关键的，关键的是这些人能够起到效应，甚至能够拉拢所有的客流量。
“陈哥，我现在开始越来越看不透你了，你怎么能够这么强！”
现在对于陈成的佩服，阿明不能用言语来形容。
他觉得陈成不应该在这个城市，去国外才有一较长短的机会。
因为未来肯定都在陈成的商业冲击之下进行，这本身就不适合其他人生存。
“其实我认为我的做法很对，但是也要给其他人活路。”
陈成表示只有竞争才有生存的机会，一个人一旦去垄断那将会一事无成。
因为失去了竞争，你就没有动力，更何况还会引起所有人的不满。
“还有这么一层意思啊，那你说证券公司的事情咱们要怎么处理呢？”
提到这个陈成有些无奈，证券公司李平不买自己的账。
这就等于断了自己的一条手臂，当然还有一条就是不知道能不能联系上。
只要能够联系上，他就有把握拿下对方。
要做到这一切可不是什么难事，陈成有的是把握跟机会。
同样他也知道自己该怎么去操作，不就是一个小小的证券公司嘛。
难不成还能要了自己的命不成！
“看看这证券公司的老板是谁，约出来见个面吧！”
“好！”
阿明跟小强立刻去办，他们的出面虽然不能让对方给机会，但至少能够畅通无阻的见到。
当然这件事还要多亏了李平，因为阿明告诉他自己要送很多的茶叶。
“都是新茶？”
李平很是兴奋，他无利不起早，更何况这些新茶的价格自己是知道的。
这等于就是白送钱给自己啊，他哪里有不收的道理呢。
“李哥是这样的，我想见见老板，毕竟你看我来了这么长时间了还没有见过他。”
阿明尴尬的笑了笑，当然他也知道自己该说什么话。
“如果不可以的话就算了，我不想让李哥为难。”
看到阿明的样子，李平忍不住撇了撇嘴，他一把拦住了对方。
“当然可以了，你李哥是那样的人嘛，跟了李哥这么长时间我有没有亏待过你？”
现在的李平整个人都有些飘飘然了，要是自己拒绝了那以后还怎么立足呢。
所以这件事不单单要给阿明引荐，还要办的利利索索的。
“谢谢李哥，谢谢李哥！”
阿明兴奋的笑了起来，他不断的感谢对方。
差不多过了有五六分钟，李哥做了一个手势招呼阿明出去。
他表示老板同意见面了，不过只有一个人，所以同伴小强不能进去。
这些都是意料之中的事情，小强点了点头很识趣的在外面候着。
他自然是不会进去了，所以安安静静的等着。
“你就是阿明吧，谢谢你的茶叶！”
老板笑着跟阿明打了个招呼，然后摆了摆手招呼李平离开。
这让李平很是纳闷，什么时候自己也这么不待见了。
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