“想必这就是陈总吧,当真是一表人才,年轻有为啊!”
陈辉刚进包厢,里面坐着三个人,中间一个穿着黑色西装,头发有些稀少,目光囧囧,气势如狼似虎,很凶狠那种,但一笑却春风满面。
刘持平,企鹅投资部老大!
也就是首席战略投资官。
无论是资历、能力还是眼光,那都是一等一的强!
在任十来年中,投资超过上百个独角兽企业,也就是市值超过10亿美金。
其中不乏像pdd、滴滴、美团、哔哩哔哩这样知名行业巨头。
所以说,这个人在企鹅的地位几乎堪比小马哥。
陈辉当时知道是刘持平来亲自找他,还是挺吃惊的。
当时陈辉认为是投资部副手来就已经很给他面子了,这毕竟是第一次见面,从有意向到最终谈成投资,那所花费的时间海里面去了。
刘持平第一次洽谈就来了,看来是真的看上良辰美景许久了。
“刘总,今天见着你当真是很荣幸!我也是学经济的,没想到还能有机会和你这样的行业前辈进行合作!”
商业互吹嘛,陈辉也会!
夸夸夸而已!
又互相介绍了来的人。
刘持平看着眼前这谈笑风生的年轻人,似乎在陈辉身上看到了他以前的影子。
也是这么风流…咳,有才华和抱负,以及远望!
良辰美景,刘持平可知道不仅他一家盯上了,风投行业,那可都及其青睐的。
大把的人想挥舞着钞票进去捞一把。
当然,他的目光没这么短浅。
良辰美景的产品他们已经找人体验过,甚至研究过了。
然而,没用,没研究出什么名堂,根本复制不了。
刘持平也知道,那些美妆巨头日夜不停的研究良辰美景的几款产品,同样是一无所获。
听说,都准备联合起来封杀了。
所以,刘持平对良辰美景的潜力,是对标世界顶尖美妆公司,欧莱雅的。
市值几百亿美金,都快赶上企鹅的三分之一。
当然,那只是期冀。
具体能不能走到那么远,就得看陈辉这个掌舵人的实力和想法了。
愿不愿意接受更多的合作伙伴,愿不愿意分蛋糕。
分蛋糕同样也是门绝活。
里面弯弯道道太多。
总之,良辰美景要想成为欧莱雅那样的国际美妆巨头,不仅需要时间和资源,那路走得也不会平坦。
只是有这个希望罢了。
一阵商业互吹之后,刘持平喜欢九曲十八弯,半天插不到正题,什么都聊。
从天到地,从女人到男人,从学校妹子到社会妹子,从各大公司到企鹅本身。
影视圈也能聊上不少。
但陈辉喜欢长刀直入,不拖泥带水,可能这是年轻一辈人的共性。
哪里有那么多弯弯道道,一插到底不舒服吗?
客套之后,直接正题!
“刘总,我废话也多说。我们良辰美景自产品上线之后,仅仅四十天,营收超过4.5个亿。平均每天营收过千万,毛利接近90%,净利润1.5个亿。这还是我们公司才上线不久,渠道未完全打开,热度也未到达顶峰!哪怕是今年最低预估净利润也有10亿,按照行业普遍20倍的pe估值也就是200亿,30亿美金。这就是我方的底线。”
刘持平嘴角微微上扬,波澜不惊道:“良辰美景据我所知,目前客单价高,而真正的受众不过两百万。这还是你们花费了将近1个亿的营销成本而来的,后面呢,继续营销,继续扩大成本?”
“另外,你们公司产品同样具备可替代性,陈总就这么肯定,其余美妆公司不会侦破你们公司产品的配方,到时候陈总你拿什么和美妆巨头较量?”
“陈总,你们公司同样过度依赖互联网,全部营收都是来自淘宝、京东等几个平台,如果有一天,陈总你公司受到打压了怎么办?”
“最关键的还是陈总你的团队,几乎都是存在可替代性的,别的企业用高薪挖人又怎么办?”
易彦兆和林晋浩还有周婧贤眉头都一皱,替代性,不就是说他们本事不过硬嘛。
“陈总,我的话可能稍微有些过重了,但这几个方面只是其中一部分问题罢了。”刘持平抿了口茶,又淡淡道:“所以,陈总的公司我们最多只能给到18亿美金的估值,这同样也是我们所能给的上限。”
陈辉笑笑道:“刘总,你以上所说的问题根本就不会存在,也不会发生。营销成本过大的问题,不值一提,我们公司的口碑、评价和自来推广都是在日益提升,未来营销费用肯定会大幅下降,这不过是打个头罢了。”
“至于产品的可替代性,刘总你这就有些说笑了,如果其他公司能研究出我们公司的成果,那你就不会来见我了。据我所知,那些美妆巨头研究一个月了吧,好像也是一筹莫展。”
“人员,陈总,你知道,公司越做是越强的,我们产品无论是利润还是毛利都是行业顶尖,开得薪酬自然也是最顶尖的。”
“更何况,这个世界上最不缺的就是人才。”
“只是我们国家皮肤问题的人数就多达几亿,女性用户就更别说了,受众广泛,客单价对于爱美的人群来说并不高,所以,30亿的估值是我们公司的底线。”
“啪啪啪”
刘持平鼓掌道:“陈总,说得不错。但我们还需要内部商议一番。”
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