人不可貌相,看来自己重新正视这个其貌不扬的刘掌柜了。文茵暗暗下了决心,有了压力,更有了动力。
“刘掌柜谦虚了,短短两月就能将我留下的复式记账法学个轮廓,实属不易,可见平日里,刘掌柜在这经营上还是下足了功夫的。”
琬琰不记仇,也不吝啬,既然把话说开了,该翻篇的就得翻篇,该褒奖也得褒奖。
“只要刘掌柜安心在我手下做事,将铺子搞的红火,年底分红,抽成月例咱们都能再谈,若是经营的好,恐怕比之你从前贪墨的那些还要多上不少。”
“诶呦,东家可是折煞在下了,从前我那是被猪油蒙了心才犯下那等荒唐事,多亏了东家大人不记小人过,给了在下洗心革面的机会,在下那是打心眼里对您感恩戴德,以后只要您说一,刘全绝对不敢做二。”
琬琰闻之笑了笑,没应也没拒,吩咐丹月拿来两份自己写好的那张企划文书,递给了两人。
“敢问东家,这文书作何之用啊?”刘全接过文书,掀开粗阅了两眼。明明每个字都深谙其意,可偏偏组合在一起就晦涩玄奥,看的人一头雾水。
“这是我下一步对两家铺子的联动营销手段撰写的企划文书,此前杂事繁多,没来的及与二位相商,接着今天都在,咱们就将此事敲定下来,有什么想法和问题,大可直言不讳,”
“联动营销?手段?”文茵与刘全拧着眉头,纷纷瞅向琬琰,眼中写满了大惑不解。
琬琰会心一笑,耐心的解释起来,
“你们可以把这简单的当作两家铺子的合作,咱们的菡萏斋和成衣铺有一个共通点,那就是主要做的都是女人生意。
古往今来,脸蛋和衣服是女子为悦己者容耗费做多心思的两项,既然来铺中的顾客有爱美的需要,我们何不想她之所想,为其提供想要的一切,共通客源,互惠互利。
若这案子落实的好,我琢磨着咱们这两家铺子一月就能实现翻倍。”
听了琬琰的解释,刘全捻起嘴边的小胡子一脸严肃的揣摩了起来,眼睛珠子提溜转着,手指不时地掐算两下。
在理清楚这其中的门道之后,一拍大腿,忽然雀跃而起。
“东家此举实在高明,在下深感钦佩。现在京中谁人不知东家的菡萏斋神奇妙药,每天进店的客人多如过江之鲫,若能将这其中之七成引到我这成衣铺,刘全就算拼上三寸不烂之舌,也要让他们买个心意得个开心。”
反观文茵,没有刘全那么显露于表,可眉眼中的欣喜和惊色也说明了一切,
“小姐巧思,虽与刘掌柜是初次相逢,可一看这成衣铺被打理的井井有条、余利节节高升,就知晓刘掌柜对于经营之道颇具心得。若我两家能联起手互通有无,将这铺子共同做大,于他于我都是不可多得的好事。”
“诶呦,文娘子谬赞了,咱们都是在东家手下谋生,还望以后不吝关照,咱们相互取长补短。”
刘全说着客气话,将姿态放的很低,只不过在不易让人觉察的眼底闪过一丝狡黠。
“既然什么没有异议,那咱们从下旬开始正式施行此法,为了黏合两家顾客的关联程度,咱们还需拨出一部分利润,给进店的客人施以小惠。
两位掌柜分别挑出自己铺中的一样销量欠佳的货物,做一个捆绑销售,也就是制定一个薄利的优惠价合在一起售卖,至于其中的收益,两家铺子五五开,如何?”
琬琰话音一落,三人突然陷入了沉默。
刘全端着琬琰递来的文书又仔细领悟了一遍这捆绑销售,精明的扫视了一眼面前的女流之辈,回道,
“既然东家发话了,我这边肯定没有问题,一会儿我就让小厮把东西挑出来,给东家送过去,”
“文姐姐这边呢?可有难处?”琬琰看到文茵愁眉不展,似有难处的样子,体恤问道。
“回禀小姐,还是作坊那边供应不及,眼看铺子里存的都要卖空,那边每日又只能送来十余瓶,我怕此举会卖断了货,接洽不上。”
只见过积压在库中销不出去的,还没见过担心供断做不了生意的。哼,想不到这菡萏斋会如此大言不惭,既然她们没有那么大胃口,这生意不如让给他。
刘全打起了小算盘,等着看琬琰如何抉择。
“作坊那边上手不过几日,熟练总得有个过程,再过些时日,应该没有什么问题,以防万一,我一会再去瞧瞧,但若是这个情况,这联动的案子怕是要耽搁一阵。”
菡萏斋卖的是口碑,一招不慎恐会招惹非议,琬琰还是觉着稳妥为上策。
“别啊,东家,在下觉着您这提议那是一本万利,于文娘子于我都是只有益处,没有坏处,你看我这还积蓄的有些库存,不如先劳烦文娘子为我引荐,日后菡萏斋那边步入正轨,我再还上就是,您看可能行?”
这刘全是个无利不起早,见到有利可图,放在嘴边的肉怎会肯松掉。
琬琰清楚他骨子里到底是哪路货色,可铺子终究是自己的,多劳多得,他这么想也无可厚非,只是文茵要吃点浮亏。
权衡了左右,琬琰还是决定先允了下来,现在菡萏斋正在势头上,能引流的客人更多,放着白花花的银子不赚实在有点可惜,至于文茵这边,以后私下再补上就是。
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