“甘总，没起床吗？”王重坐在办公室拨打电话。
闹钟显示八点二十，甘笛睡眼惺忪坐起来：“我都吃早点了。”
“行吧，你的动作挺快。在市府门口都有飞来电动自行车存车点。”
甘笛打个哈欠，王重最近挺闲啊，打电话过来就和我说这个？
“知道你忙，长话短说。保障极地生产的文件已经下发，这次应该没有宵小敢于挑战。我看过极地92年和93年的年报，都是盈利，94年年报预估，但是盈利至少8000万以上，所以也该做好上市准备，文件一并下发。”
极地上市？
你在侮辱我的实力。
“不许反驳。本来飞来的民生工程，飞来非要自己出资建设，其他可以随你折腾，15亿托底计划，现在已经把你架在云端，不少人盯着你，想着看你笑话。上市对于其他企业来说可能是圈钱，对于极地来说是增加流动资金，完成托底生产的必须保障，上市工作是你下阶段的必须完成的任务。务必做好上市的准备工作，等过完春节，市府也会替极地牵头，成立上市筹备小组，你做好准备。”
真要上市？甘笛睡意全无。
他顺势起床，确认补贴系统亏损状态，本来想要检查商业中心的会员制和预约制的工作，也只得让周振邦跑一趟，他阴沉着脸召开江河投资95年战略会议。
董事长办公室。
甘笛在办公桌上看到市府文件《关于切实做好保障极地公司生产的通知》和《关于切实做好筹备极地公司上市工作的通知》。
通知开会时间九点，他急匆匆来到公司是八点四十分，趁着会议前刚想看看通知，周振邦和杨佳薇率先检查归来，趁着杨佳薇回整理报告，他和周振邦小声交换意见。
甘笛：“商业中心怎么样？”
周振邦：“会员制和预约制落实后，付费意愿下滑很大，我查询商业中心报告，最近三天基本保持50人左右，取消会员卡多消费的折扣，郑春红将白卡直接舍弃，使用绿卡作为付费卡。”
“商业中心的存车场，你看了吗？”
甘笛想起那天是丁自明和郑春红一起来报告，他怕有其他问题，派遣周振邦重点观察。
“没问题。”
周振邦对于这种内地落后的商业模式戴着有色眼镜，他大略检查后，连账目都没查看，转身就走。
杨佳薇抱着一摞文件报告：“甘总，商业中心的平均售价比外边平均要低3%，虽然商铺的优势更大，由于有会员制和预约制，战略部认为应该再次降低平均售价，才能保证人们对于超级市场的欢迎程度。”
老百姓心里有杆秤，柴米油酱醋茶，20元会员费和超市的售价，家庭主妇们会权衡，到底哪边合适。
“我认为应该促销，折扣，对于商业中心出售会员卡，预约开门红有帮助。还有应该取消预约制，无论怎么开放预约登记，电话、门店登记、都需要会员配合，目前大部分会员家中没有电话，如果电话预约，则需要4毛钱一次市话费。”
杨佳薇是专业人士，评估建议对甘笛帮助很大。
周振邦轻轻点头。
促销、打折确实是商场未来开业的法宝，按照以往甘笛赔钱惯例，应该打折促销，人力成本、水电运营费用、折旧费、贷款、买得越多赔得越多。
考虑问题不能短视，先赔后赚本身是改变用户采购渠道，比如说已经运营一段时间的双至肉联厂，经过人力优化，出货量增加，渠道方面已经不再赔钱，双至房产不用补贴。
所以不能补贴，不能打折。
当时和夏宛辩论时，把利润卡的死死，所以没办法提高售价，保持这种微妙的平衡。
利用三个月时间去消耗10万张会员卡带来的负面影响，当人们带着极大期待感进入到商业中心之后，发现不过如此，也就打消人们对于商业中心的热情。
“先等等看，双至房产的亏损额度要控制。早晨王重主任打电话。”甘笛指着这份极地保障通知，“95年大家务必要把精力放在极地人的生产和销售保障上，务必保障15亿托底计划的顺利完成。”
扯虎皮拉大旗，让王重来背锅吧。
杨佳薇明白，甘总的战略是集中到极地公司身上，其他只得让分公司自己努力。
夏宛姗姗来迟，她穿上米黄色的包臀小西服，戴着金丝眼镜，神采奕奕走进办公室。
“我刚刚和证劵公司、会计事务所和律师事务所简单沟通，他们对于极地人上市非常感兴趣，指标和盈利符合预期，基本能满足上市条件。”
“王重主任的意见是上市国内A股，但是最近行情并不好，证监会暂时不批准相应IPO，其实可以考虑香江指数，那边上市问题我能解决。”
这女人真是香江出身，对于资本运作好像鲨鱼闻到腥味，眼里冒着血光。
确实答应过她，江河投资资本运作交给她处理，怎么好好的亏损企业，一步步沦落到筹备上市了呢。
甘笛表情僵硬道：“不着急，过完年后再说，正式年报还没审计完成。”
夏宛知道他的做派，本来极地公司运作一直比较正规，甘笛接收后马上雇佣会计事务所和律师事务所。
所以上市筹备很轻松。
“我们把目光集中到95年的新品计划。”
他绝对不能接受极地人上市，一旦上市，则企业相当于镀一层金身，就算是他想要破产，市府都会提供巨额的补贴和贷款，保障地区上市公司数量本身是地方政绩。
同时大量投资者会买入极地，他投鼠忌器。
但是15亿托底计划在前，他不敢乱动，这是牵扯到4000人的工作岗位。
促销打折，杨佳薇对他的提示。
即便是已经很公道的价格，也要完成一次促销，降低极地单品利润，甚至于亏损，阻挠上市筹备。
飞来自行车和电动车，飞流饮料同样促销，给他们一次性打击。
不过有一个问题，四季人新品发布都在商业中心商铺，万一价格低到老百姓热情购买怎么办？
预约制和会员制能否抵挡住热情？
将极地的促销活动推迟三个月之后，那时候已经筹备上市工作，到时候再促销则没有意义，他有点左右为难。
“促销方案有吗？”
杨佳薇：“促销方案有三种，第一直接将超市的消费品直接降低2%，让会员形成渠道依赖，虽然短期内不会赚钱，后期通过压缩成本，增大供给，也能摊平成本。”
“第二种，多买多送，比如鸡蛋，买一斤送半斤，在开业时搞一次性促销。”
“第三种，针对商场服装，可以搞储值卡，充一百送十元，三百送三十，充五百送五十，以此类推。”
甘笛听完灵感来了。
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