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资金运作部,这是李凡自己取的名字,这也是针对这次美国上市的计划才成立的新部门。布吕妮通过挖角公司重金挖来的陈道敏就是这个新部门的部长,跟随陈道敏一起来的员工也都是这个新部门的职员。

“好吧,陈部长,你给我说说吧,我想听听你的意见。”

“嗯,那我就说说吧。”陈道敏说道:“李总,你提出的ab股方案与我想对你提出的方案不谋而合,这当然是正确的。至于让创业者投资公司低价认购百分之三十的b类股,我觉得呢,这有点高。如果是我的话,我会先提出百分之二十,他们不答应的话,我们再往上加一点,但不会超过百分三十。”

“继续说。”李凡说。

“是这样的,李总,你想,假如我们最终发行六千万b类股,那么在开盘之初创业者公司就拥有百分之三十的低价股票,也就是差不多两千万只b类股票。假如我们的股票发行价是10美元一股,而他们认购的价格是7美元或者8美元,一只股票他们就有两三美元的利润,他们再炒高一点,在15美元的价位抛售,他们就赚走了差不多一倍的资金。他们离场之后,购买我们股票的投资者就会亏损,这对我们来说是很不利的。”

股市就是如此,一方赚了钱,那就必然有一方会亏本。这一点,无论是天朝的股市,还是美国的股市都是如此。

李凡其实并不是随口说出的百分之三十的低价股认购权,他是经过一方深思熟虑的,但现在看来他给对方的好处还是太大了。他有些后悔,不过他也想得通,毕竟他不是这方面的专家,出点纰漏也是很正常的。

“话已经说出去了,不过关系重大,我个人的颜面倒也无所谓,该反悔就反悔。”李凡说道。

“不,李总,我有一个两全其美的方法。”陈道敏说道。

“什么方法?”

陈道敏又说道:“是这样的,李总你说的百分之三十的低价股购买权可以不变,我们只需要加一条与投资银行分享就行了。”

李凡将陈道敏的话揣摩了一下,顿时露出了笑容,“看来这种事情还真得你这样的专家来处理啊,这样吧,接下来的谈判我就交给你了。百分之三十的低价股购买权,他们愿做就做,不做就拉到。”

陈道敏说道:“李总你放心吧,这样的合作方式看似有风险,但我们华安药业的业绩是非常好的,潜力巨大。我敢打赌,他们不但会购买低价股,还会在股市上抢购我们发行的评价股。有钱,谁不想赚呢?那个李盛和说那么多,不就是为了多赚一点吗?”

李凡笑了笑,“我们讨论一下细节吧,制定出一个成熟的方案出来。”

“我有方案,李总你可以可以看看,你一边看,我们一边讨论。”陈道敏说,他从公事包之中拿出了一份文件。

他也是有备而来的,第一次将华安药业的老总,他肯定是要做好方方面面的准备的。

李凡打开他的方案看了起来,两人也讨论了起来。

一个小时后。

“行了,我们去看看他们商量得怎么样了。”李凡说。

“好的,李总。”陈道敏赶在李凡的前面,为李凡打开了房门。

李凡看在眼里,乐在心里,他的心里暗暗地道:“布吕妮为我物色的人才果然不错,不仅有很强的专业素养,也挺会做人的。”

当然,李凡不会因为陈道敏会讨好他就更加器重这个人,他将这次商业谈判交给陈道敏来负责,也有着一个考验陈道敏的能力的目的。是骡子是马拉出来溜溜不就知道了吗?

回到会议室,创业者投资公司的谈判代表们也刚刚结束讨论。

“你们讨论得怎么样了?”李凡随口问道。

“李总。”李盛和说道:“我刚刚和我们公司的高层联系了一下,他们表示有兴趣,但百分之三十的低价股购买权太少了,我们要百分之五十,价格是平价股的十分之七。”

这还真和陈道敏猜测的相吻合,价格是平价股的十分之七,也就是说发行的价格是10美元的话,他们只需要7美元就能买到,股票还没上市流通,他们就已经赚了百分之三十,而且胃口还是这么巨大--百分之五十的b类股!

“拉米儿小姐呢?”李凡的视线从李盛和的身上移开了,假装寻找拉米儿。

“我在这呢,李医生,你找我有什么事呢?”拉米儿从会议室的门口走了进来。

“麻烦你送一下客吧,我没兴趣再谈下去了。”李凡说。

“好的,没有问题。”拉米儿说。

“等等,李总。”李盛和苦笑着摇了摇头,“好吧,把你们的方案拿给我看看吧。”

李凡和陈道敏对视了一眼,两人的嘴角都不禁露出了一丝笑意。

接下来双方进入了更激烈的谈判,每一项都关系着双方的利益,所以每一项双方都争得面红耳赤,轻易不会让步。

李凡说得少,但只要是他说出来的条件,对方几乎就没法改动。所以,在这次商业谈判里陈道敏充当着一个马前卒的角色,他现与敌军厮杀,消磨对方的战斗力,然后李凡再出马,一举搞定敌军。

这一谈,大半天的时间就过去了。

“李总,不得不承认,你是我遇见的最难缠的商业谈判专家。”临走的时候李盛和与李凡握手,满脸都是苦笑。这一番马拉松式的谈判下来,他也早就累得筋疲力尽了。

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